面对着刘参谋长听似有理的责问，的确让张义有些不知应该如何回答，毕竟在谈判方面，就是跟别人在斗嘴，还要有理有据，没有机便的脑筋和伶俐的口舌，是很难取得上风的。他在这个时候，只能是收拢了笑意，同样回以对方刻板的严肃：“刘参谋长的意思就是说我还不够资格来与你们谈判啰？”
姚副军长连忙插嘴过来，生怕两个人闹僵了，打着圆场道：“呵呵，张代表千万别太介意，刚才刘参谋长所说的并不是这个意思！”他说着瞪了刘参谋长一眼，又对着张义道：“不过，刘参谋长所言也有一定的道理，他是说要是你们过来谈判的人的级别高一点，或许可以更成功一些。”
说来说去，他们还是嫌自己的职务太低了，张义听着心里却是暗自生气。
“原来你们国军是以官阶的大小来看人的，这么样的势利眼，难怪你们会一败涂地！”边上的张贤悠悠地道，一副要维护张义的样子。
听到这个警卫员如此说话，在座的这些国军高官们都不爱听了起来，刘参谋长当先地问着：“你这话说得是什么道理？”
张贤却是微微一笑，解释着道：“我们解放军向来讲究的是官兵平等，无论是官还是兵，向来没有高低贵溅之分，大家都是平等的，所以打仗的时候，所有的人都是自主的奋勇向前，不需要官长拿着枪在后面威逼！我们七十二军的刘军长，吃穿住行也是跟我们一样！所以我们无往而不胜！本来这次到你们这里来，我们只觉得派一个文书来就行了，呵呵，还是我们军长体谅你们，他知道你们国民党部队里等级制度森严，为了你们大家好看一些，所以才把我们副团长派了来！既然你们嫌我们副团长的官小，不愿意跟我们来谈，那么，我们离开就是了！呵呵，如今我们刘军长就在前面的阵地上，如果你们想继续和谈下去，就请让你们的苏军长亲自过去，跟我们的刘军长面谈，这样也许就符合了你们的面子！”说着，当先地站了起来，张义看到他站起来，也跟着站了起来。在说出这番话来的时候，张贤的心里却是暗自惭愧着，曾几何时，他不也是这些人中的一员吗？
“张代表不要介意！刚才是我们说错了，还请你是坐下来说话！”见到张义真得准备要走，姚副军长、李副军长和陈科长连忙起身过来赔着礼。
张义只是冷哼了一声，并没有马上坐下来。
张贤却道：“我看这一次谈判也没有什么好谈的了，你们军长这么半天连个面也不露，而刘参谋长又对我们如此得不欢迎，不如就到此为止，我们先行告退了！”说着，护卫着张义，准备离开这间会场。
正在大家不知所措的时候，猛听到一个熟悉声音从外面传了进来：“哈哈！怎么刚来就要走呀？我们的谈判还没有开始呢！”话音落的时候，一个身材高大，五大三粗的壮汉从外面走了进来，这个人显然有几天没有刮胡子了，脸上的胡子连成了一片，成了络腮之状，一看到走进来的这个人，张贤的心便安定了下来，进来的不是别人，正是这支国军的军长苏正涛。
陈科长已经快步地走到了苏正涛的面前，向张义和张贤引见着：“这就是我们第九军苏军长！”
张义也只是点了点头，算是打了一个招呼，当初他在国军十八军里面历练的时候，并没有见过这位苏正涛将军，也只是听说而已。
苏正涛来到了张义的面前，拱了拱手，不等着陈科长介绍，已经猜测地道：“这位兄弟想必就是过来谈判的张代表吧？”
“是！”张义也还了一个礼。
“呵呵，张代表如此年青有为，难怪贵军战无不胜！”苏正涛说着恭维的话，又为自己这么晚出场作着解释：“兄弟我晚来了一步，对不起了，军务缠身，我是事不由己呀！啊，张代表驾到，兄弟表示十二万分的欢迎，我们这里在座的几位也是如此，怎么张代表是不是有些不耐烦了呀？”
听着苏正涛说得如此客套，张义刚才板起的面孔这才稍微有些和缓，却还是依然不快地道：“在下是很想跟苏军长好好谈一谈，可是看贵部队里还是有人不喜欢我的到来，所以才准备离去！”
“哦？”苏正涛也不由得板起了面孔，明知故问地骂道：“是谁有这么大的胆子，敢对张代表不敬？”
张义没有回答，他当然不便回答。
见到苏军长在问，陈科长连忙笑脸上来解答着：“误会，这可能都是误会，刚才刘参谋长只是随口说了几句话，可能张代表误会了！”
“呵呵，原来是误会！”苏正涛这才展开了笑脸来，劝解着道：“张代表就大人有大量，就不要拘此小节了，请就坐，我们还是抓紧时间开始谈吧！”
那边的刘参谋长也不再吭声，张义也就见好就收地重要坐了下来，张贤也随着跟着坐在了他的身边。
※※※
苏正涛开门见山地道：“刚才我与几个团长进行了初步的磋商，大家对我们这次的谈判都寄予了很大的希望，都希望我们可以谈得成功！”
张义点了点头，这其实也是他们所希望的。只是，看着这个苏正涛如此不慌不忙的样子，仿佛是胸有成竹一般，还是让张义感到有些佩服，的确是这一军之长，能够在这个时候还装出如此镇定的样子，果然是老奸巨猾。
但是，张贤听着苏正涛的话，却没有张义的那种想法，他也只能暗自摇头。从苏正涛的言语中，可以听得出来，他其实是对自己的前途并不看好，对目前的局势也并不乐观，却要把话说得如此委婉，说什么是“初步的磋商”，实际上就是给自己留一个可以活动的退路。
“不知苏军长都与属下们磋商了些什么？”张义接着苏正涛的话往下问着。听着张义的问话，张贤却是有些苦笑，张义这么问起来，不是让别人难堪吗？磋商些什么？这还用问？
苏正涛没有说话，把目光投向了陈科长，陈科长咳嗽了一声，有些尴尬，还是道：“自然还是与贵军和平解决的问题！”
听着陈科长的回答，有些没头没脑，但是张义却惭愧了起来，明显得刚才自己的问话有些多余，不由得有些脸红，点着头，没有再问下去，而是把目光投向了其他的人，他还想听一听其他人的话。
但是，其他的几个人再没有一个人说话，大家都默不作声，一时之间，让这个会场有些冷场。
张义也咳嗽了一下，打破这个略显得有些沉闷的会场，再一次环视着众人，问道：“你们其他人还有什么要说的吗？”
在座的第九军里的几位官长都摇了摇头，苏正涛客气地相让着：“还是张代表先讲吧！”这其实就是要他来讲解放军的条件。
张义笑了一下，在这个时候，他才刚刚进入了角色里，说是和谈，其实就是开条件来的，开条件的不是自己，还应该是苏正涛。他冷峻地望着苏正涛有些疲倦的脸和他那双通红的眼睛，可以知道这个军长也不好当，想来是有几天没有好好睡过觉了，他没有更多的废话，直截了当地问道：“咱们直话直说，请你们先讲条件吧！”
张义的话就跟他的人一样掷地有声，这一句话，便把所有的问题马上引到了核心上来，便是连张贤也怔了一下，如果换成是他，怎么也要旁敲侧击，来听一听对方的困难，探一探他们的底做好了思想准备。其实仔细想一想，在来之前，他们已经演练过对方可能会提出来的条件，早已经做好了应对之策，还不如象张义现在这样，干净利落地直接把话引入正题上来的好。
苏正涛等人也没有想到张义会如此快速地把话转到这方面来，他们还准备强忍一下自己的耳朵，来听一听这个谈判代表一番义正词严的宣教呢！这个时候，苏正涛反而也爽快了起来，不再躲躲闪闪，马上回答着：“我们的条件有三条！”
“请讲！”
“第一条，依弟兄们的意见，必须要到建水城去交械，因为……”
“不行！”不等苏正涛说完，张义当即便将他的话打断了。所有的人都不由得一愣，张贤也跟着愣了一下，没有想到自己的弟弟还是这般得冲动，怎么也不等别人把话说完呢？这根本就不是一个合格的谈判人员。但是，显然，张义的话先声夺人了，其他人，包括苏正涛也都怔怔地望着面前的这个年青的解放军代表，有些不知所措了起来，没有想到自己的第一个条件就被对方毫不听解释地拒绝。
“这一条办不到！”张义的声音放和缓了下来：“我们军长有令，要你们赶快觉悟，就地缴械，只有这样才能很快地站到人民方面上来，如果当初在墨江你们就这么做了，何至于此时此地呢？你们不能一误再误了！”
苏正涛有些勉强地笑了一笑，这才压低了腔调向他作着说明：“张代表可能是想多了，我们既然答应归顺，实际上就已经没有退路可走了，不可能还拿着武器与你们作对；就算是想逃也无路可逃的！”
“那你们为什么非要去建水缴械呢？”
“周代表有所不知，弟兄们对这里的山民有所顾虑呀，这里又是土匪，又是少数民族的，如今我们手里拿着刀枪，他们尚且暗中偷袭；如果手无寸铁，那是不堪设想的。这是为了我们的人身安全着想。到建水，那里是我们的驻军故地，没有这些刁民！”苏正涛向张义解释着。
张义想了一下，郑重地道：“你们放心，你们的人身安全由我们担保，如果有一个人受害，你们可以找我算帐！”
“恐怕你们也担保不了！”刘参谋长在这个时候忍不住地插嘴道。
张义肯定地道：“我说可以担保，就是可以担保。其实道理说穿了也很简单，你们来的时候，老百姓不但不以礼相待，反而和你们刀枪相向，原因只有一条，那就是你们国民党军队在云南作恶太多，与老百姓势如水火，他们看着你们带着枪炮过来，以为你们又是来剿杀他们的，当然会对你们下手；如今只要你们放下了武器，停止所有罪恶的活动，老百姓一定会宽恕你们的！”
听着张义的话，张贤也连连点着头，张义的话也是有一定的道理，但是真正的情况却还是因为他们的这一身国军军服，的确，国民党部队在云南的名声一向不好，一方面有当年的云南王龙云、卢汉的造谣，主要方面还是许多部队的军纪军风的确有很大的问题，祸害一方。实际上想来，国民党军队的失败，在很多地方不也是因为与当地的老百姓不和谐吗？表面上看国民党是被共产党打败了，实际上又何尝不是因为国民党被老百姓所丢弃了呢？
苏正涛与他的属下们互相对视着，彼此交换着目光，姚副军长当先地点了点头，其后李副军长与陈科长也点了点头，只有刘参谋长还是摇了摇头。苏正涛又想了一下，这才也点着头，决定地道：“那也好，只要贵军能够担保我们的人身安全，那么我们自然可以放弃这第一个条件！”
见到苏正涛终于被自己说服，张义也是长长地出了一口气，随即问着：“那么，请讲第二个条件吧！”
“好！”苏正涛也点着头。